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市场动态

1.6亿!哈药买下梯瓦6药品

作者:admin 发布时间:2018-10-24 16:01
1.6亿!哈药买下梯瓦6药品

 哈药与全球最大仿制药公司联手,1.6亿买6个药品
 
▍1.6亿,目标6个药品
 
昨日(10月23日),哈药集团股份有限公司(以下简称“哈药”)以书面形式发出了第八届董事会第十二次会议,会议审议通过了《关于向梯瓦公司购买资产的议案》(以下简称《议案》)。
 
《议案》显示,为丰富公司的仿制药产品线储备,优化产品布局,有效提升公司的产品竞争力,董事会研究同意与以色列梯瓦制药工业有限公司(以下简称“梯瓦”)签署《授权与分销协议》,本次投资预计1.6亿元人民币。
 
本次标的为梯瓦在中国已注册的硫酸氢氯吡格雷片等6个产品,具体详情如下图所示。
 
 
 
在《公告》中,标的内容为以下四点:
 
6个产品的中国区(除香港、澳门和台湾)独家销售代理权,期限为20年,除非协议因故终止,将自动续期;
 
6个产品的相关技术资料;
 
协议期内在中国区(除香港、澳门和台湾)独家使用梯瓦商标开发指定产品;
 
梯瓦帮助公司取得6个产品的中国国内上市批文。
 
据公告信息显示,此次与梯瓦达成合作协议的6个品种在国内的市场销售额达到148.9亿,仅硫酸氢氯吡格雷片此单一品种,就已在国内达到120亿的销售额。
 
 
与此同时,据米内网数据显示,此6个品种,在国内均有领军企业占据了主要市场份额,比如赛诺菲占据了硫酸氢氯吡格雷片57.98%的市场份额,西安杨森则完全百分百的包揽了托吡酯片的市场。
 
此次哈药通过合作购买这些临床热销品种,显然会对这些企业所占据的市场,带来一定的影响。
 
 
(来源:米内网中国公立医疗机构终端竞争格局)
 
▍5年营收下滑,哈药转型迫在眉睫
 
据哈药发布的2018年半年报显示,公司上半年实现营业收入 56.34亿元,同比下降8.66%,然而,哈药已经连续五年营收下滑了;其中,化学原料药,生物制剂,化学制剂业务营收均有下滑,保健品和重要业务营收有所提升。其中保健品业务营收为3.16亿元,同比增长7.42%。
 
资料显示,作为综合性大型制药企业,哈药集团主营品种超400个,涵盖全人群用药,旗下的维生素矿物质类产品有:“三精葡萄糖酸钙口服溶液”、“三精葡萄糖酸锌口服溶液”、“新盖中盖牌高钙片”、“钙加锌口服液”等,其“哈药”、“三精”、“钙中钙”等商标经过了多年的品牌经营和维护,公众认知度高,获得多项品牌大奖。
 
由此可见,保健品业务对哈药集团的市场增长非常重要;与此同时,哈药多项品牌知名度的打响,则得益于其早期连篇累牍的广告投入——据相关媒体查询,哈药集团1999年的的研发费用仅为234万元,而广告费用达到了6.1亿元。
 
成也萧何,败也萧何。
 
这句话不仅印证在哈药集团的保健品业务上,也表现在其仅靠广告支撑的营销模式上。
 
有媒体分析指出,保健品的市场容量虽然较大,但目前已趋于饱和。更何况,随着药占比、医保控费等因素的影响,控费逐渐趋于严格,整个行业增速放缓,具有治疗性刚需的药品和药企,将会拥有更多的机会。
 
同时,对哈药股份业绩长期萎靡不振的情况,北京鼎臣医药资讯创始人史立臣曾对《中国网财经》表示:原来的营销模式主要靠广告支撑,后来不打广告了,业务就急剧下降。“不打广告是因为投入和回报已经完全不合理了,以前投资一个亿的广告能收获十个亿,现在只能收获两个亿。”
 
显然,哈药的转型,迫在眉睫了。
 
▍与梯瓦合作,哈药转型的其中一步
 
哈药半年报显示,公司上半年的销售费用约为3亿元,同比下降19.93%;研发支出为9.25亿元,同比上升26.06%。半年报的备注显示:销售费用变动原因主要是为公司本期调整广告策略所致。
 
从半年报中可以看出,哈药集团在逐渐降低自己的广告支出,提高自己的研发投入。推进仿制药一致性评价工作,加快新品种引入步伐:从科研人员激励机制、研发投入资金保障等几个方面入手,推进新产品研发速度与质量;加快从国外跨国公司引进新品种步伐,尽快引进有市场前景的潜力品种丰富公司产品线。
 
此次与梯瓦签署合作协议,是哈药转型的其中一步。
 
在半年报中,哈药集团的产品领域主要集中在抗感染,感冒药,心脑血管,消化系统,抗肿瘤,营养补充剂等,此次收购品种既有抗血栓的硫酸氢氯吡格雷片、适应症为前列腺癌的氟他胺片,也有治疗牛皮癣的阿维A胶囊和治疗癫痫的拉莫三嗪分散片,二者对比,哈药集团一方面巩固了现有的产品基础,另一方面也扩充了其原有产品线。
 
曾有相关媒体评论:一直以来,哈药集团在保健品业务上起步较早并且取得了较好的成绩,但产品在更新换代上相对缓慢,自从其在2012年达到顶峰后,就一直在下滑和波动中前行。
 
也许引入,甚至自主研发更具有市场前景的“治疗性刚需”品种,才是哈药成功转型的必经之路。
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